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En una presentación comercial, ¡más vale ser breve! Cada diapositiva debe ser aprovechada al máximo.

Agudiza la Percepción y Aumenta la Flexibilidad El desafío reside en abandonar las viejas prácticas y estar siempre abierto a las nuevas técnicas de ventas.

Tienes que “ir al mundo del cliente”.

Por desgracia para los comerciales, su trabajo, en última instancia, se puede valorar por una cifra muy dura: beneficio aportado por su trabajo a la empresa.

poder lograr concertar visitas con éxito a partir de una metodología de trabajo de calidad y bien estructurado para tenerlo, realizando una guía para que tengamos éxito en el desempeño de esta tarea tan importante para las empresas, ya que supone el primer escalón para conseguir un nuevo cliente.

Si te mantienes alerta y escuchas todo lo que tu cliente tiene para decir, sabrás cómo venderle aquello que hará que su día cambie.

Un error muy común suele ser llamar a una persona de la que no sabemos el nombre “Con el Director de Producción por favor”.

Por esa razón nuestro asistente de ventas incluye la posibilidad de alojar en la nube las presentaciones visuales y otros materiales de apoyo para las visitas comerciales.

Que esa Empresa tiene los días contados.

Iglesias cita, como ejemplo, el establecimiento de vínculos como los deportivos, muy común en los hombres, de manera que si averiguas de qué equipo de fútbol es, ya tienes un dato para poder empatizar.

Para ello también es necesario estudiar a los competidores.

Este punto es importante para complementar los dos primeros tópicos del artículo.

Cualquier precio ofrecido después de un argumentario de beneficios impecable, siempre se considerará barato.

Porque un vendedor puede llegar a ser tan Profesional como un abogado, un ingeniero o un médico, ¿no es cierto?.

Y ahora viene la excusa más vulgar y corriente de todas.

Zona de escaparate.

Ten confianza en tu capacidad para resolver los problemas y no desesperes si las cosas no salen bien a la primera.

Articula bien el mensaje Bien en forma de píldoras informativas o con lemas o eslogan que sean atractivos y fáciles de recordar, un eslogan donde se combine lo que quieres que haga él y el beneficio que le va a reportar, por ejemplo, del tipo invertir en mi compañía de energías renovables es más barato pero, además, inviertes en la mejora del medio ambiente y de la sociedad en general.

¿Quiere decir esto que no debemos ser amables con el cliente? No.

Usted, agente comercial, debe ser un verdadero asesor, un especialista en el producto y mostrar cómo el mismo mejora la vida del cliente sea de forma estética, funcional o económica.

Cuando el cliente viene a tu oficina solicitando información, cuando te pide que le vendas un producto porque ya ha suscitado su interés por otro lado, lo siento, no estás vendiendo, estás despachando.

Una vez tenemos identificada nuestro tipo de voz podemos adecuarla mejor a una venta eficaz modificando posibles defectos y vicios en ella.

La improvisación puede parecer tentadora, pero en la vida real no suele funcionar.

Al mismo tiempo, la inteligencia emocional también ayuda a los comerciales a conocer y trabajar las emociones propias, consiguiendo así motivarse o dominar el autocontrol.

Es por esta razón que hoy voy a describir qué rasgos debería tener un buen vendedor y puede servirte como un “checklist” para analizar si estás realmente desarrollando ese tipo de personalidad o todavía te falta mejorar en algunos puntos.

«Mis dos consejos son: desayuna cada mañana con una persona distinta y sé generoso presentando a conocidos y contactos», sentencia Javier Scherk.

En esta fase de la venta, incluso a los que no nos gusta presionar lo más mínimo, tenemos que ser un poco insistentes, pero no demasiado.

Se deben considerar las necesidades humanas.





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